Erzurumlu işadamları da ihracat veya ithalat yapmak için yurt dışına gidiyorlar. Türkiye’deki ticari gelenekler yurt dışında yeterli olmuyor. Erzurum ticaret sektöründe ise yurt dışı tecrübesi olan işadamı sayısı oldukça az. O zaman ne yapılmalı?

Erzurumlu işadamları da ihracat veya ithalat yapmak için yurt dışına gidiyorlar. Türkiye’deki ticari gelenekler yurt dışında yeterli olmuyor. Erzurum ticaret sektöründe ise yurt dışı tecrübesi olan işadamı sayısı oldukça az. O zaman ne yapılmalı? İŞADAMLARINA YURTDIŞI ÖĞÜTLERİ Türk işadamları uluslararası ticaret pastasından pazar paylarını artırmaya çalışırken, uluslararası iş görüşmelerinde işadamlarının ülkelere göre dikkat etmeleri gereken konular bulunuyor. Türkiye Müteahhitler Birliği'nin internet sayfasında yer alan bilgilerde, işadamlarına yurt dışı pazarlardaki temaslarda dikkat etmeleri gereken davranışlar konusunda bilgiler veriliyor. Almanya'da görüşme yapacak işadamının randevularına dakik olması önerilerken, eve yemeğe davet edildiğinde götürülecek çiçeğin paketinin açılmış olarak ev sahibine takdim edilmesi gerektiğine dikkat çekiliyor. Bu ülkede önce bayanlarla selamlaşılması ve tokalışması ayrıca tokalaşma için onların ellerinin uzatmalarının beklenmesi de öneriliyor. FRANSA'DA İHTİYATLI YAKLAŞIM Fransa'nın güney bölgesi dışındaki iş görüşmelerinde giyim tarzı önemli olduğu, mutlaka resmi görünümlü takım elbise tercih edilmesi ve insanlara ilk isimleri ile hitap edilmesinden kaçınılması öneriliyor. Fransızlar yabancılara karşı mesafeli davranmayı tercih ettiklerine de dikkat çekiliyor. İngiltere'de, iş yemekleri ve işle ilgili kutlamaların çoğunlukla öğle yemeklerinde yapıldığı ifade ediliyor. Şerefe kadeh kaldırmak çoğunlukla resmi yemeklere özgü olduğu ve ev sahibinin şerefe kadeh kaldırdığında Türk işadamının da onun şerefine kadeh kaldırmaya hazırlanılması öneriliyor. İtalyan işadamlarının modaya uygun ve kaliteli giyime önem verdikleri belirtiliyor. Randevularını mutlaka bir süre önceden alması gerektiği önerilen Türk işadamlarının, İtalya'daki bürokrasiye ve uzun süren formalitelere sabırla katlanmaya hazır olması gerektiğine dikkat çekiliyor. UZAK DOĞU'DA KARTVİZİTLER İKİ ELLE TAKTİM EDİLMELİ Japonlarla iş görüşmesi yapacak işadamlarına, usulünü tam olarak bilmedik Japon adetlerini taklit etmekten kaçınılması öğütleniyor. Japonlar'da kartvizitin önemli olduğuna ve kartvizit verirlirken ismin üste gelecek şekilde iki el ile tutarak ve üst rütbeli olanlardan alt rütbeli olanlara doğru sırayla takdim edilmesi ipucu olarak veriliyor. Alınan kartvizitin ise iki el ile tutarak ve muhatabın ünvanını önemsediğinizi ifade edecek şekilde ilgiyle incelenilmesi ayrıca kartvizitin alınıp hemen cebe konulmasının doğru olmadığına işaret ediliyor. Japonlarla yapılacak iş görüşmeleri öncesinde, konunun ayrıntılarına kadar inecek sorulara hazırlıklı olunması isteniyor. RUSYA'DA ''DOKUNMA'' GÜVEN BELİRTİSİ Rusya'da işadamlarının kişisel ilişki kurması ve insani tarafın, içtenliğin, duyguların, ümitlerin ilişkiye yansıtmaya çalışılması öneriliyor. Nihai kararın da karşı tarafa bırakılmamasına dikkat çekliyor. Konuşma sırasında el temasına girilmesi, dokunmaların güvenin belirtisi olarak algılanması gerektiğine dikkat çekiliyor. S. ARABİSTAN'DA KADINLARI ÖPMEKTEN KAÇININ Suudi Arabistan da da, selamlaşma sırasında erkeklerin birbirlerini öpmelerinin doğal karşılandığı, ancak kadınları öpmekten kaçınılması gerektiği kaydediliyor. Tokalaşma sırasında ellerini, önce kadınların değil erkeklerin uzatmaları gerektiğine vurgu yapılıyor. İkram edilen bir içeceği reddetmenin ise muhataba hakaret sayılacağının da unutulmaması isteniyor.